【特稿】以量换价 谈判双赢

2018-10-12 01:00:01  阅读 11 次 评论 0 条

  2018年9月15日11点35分,涉及12家企业抗癌药品在这一天完成最后的价格谈判。中国的谈判专家组专家是由国家医保局专家库抽取,来自山东、云南、北京、江苏等地,大多曾参加过省级医保谈判。整个谈判过程,国家医保局进行了全程录像。

  三度退席商量 力找平衡点

  药品支付标準是国家医保药品准入谈判的核心,也是国家医保经办机构与药品生产企业间博弈的核心。当日,德国默克公司(Merck)的代表们三度退席,到谈判室外密切商量。他们谈判的药品名称为西妥昔单抗注射液,主要治疗结直肠癌。2017年第一轮国家药品谈判时,西妥昔单抗注射液就在谈判目录中,但是谈判最终失败。这一次谈判,对于国家医保局和企业来说,双方都想找到一个平衡点,以什幺样的价格能够谈判成功。德国默克公司的代表一直不停地打电话和总部进行沟通。

  药企「大减价」 换中国市场

  根据数据显示,西妥昔单抗注射液2017年的平均价格为4,200元(人民币,下同)左右。整个谈判过程持续了30多分钟,最终双方达成一致,签订了价格协议书。谈判后的价格由4,200元降到1,295元。

  默克中国肿瘤事业部高级总监袁泽之接受央视採访时表示,应该说我们是给了全球最低的一个价格。通过这次医保谈判,我们能够通过以价换量,让民众得到应用,这对中国的民众是个好事情。

  製药企业看中中国市场,採用「以价换量」的策略,以降价换取销量。而国家医保谈判专家採用「以量换价」的策略,最大限度将价格降下来,此次谈判成功的17种药品,最终的价格全部比周边国家或地区要低,这样的结果,谈判双方都付出了巨大的努力。 ■央视网

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