【特稿】楼花盘慢慢卖 发展商求好价

2018-10-26 15:45:40  阅读 11 次 评论 0 条

  被视为截击元朗朗城的屯门弦海,首日销情仅沽约35%。如此情况无疑令人慨叹新盘早前仍铺铺清袋的盛况已今非昔比,亦反映部分发展商开价仍然相当进取。

  面对中美贸易战将令本港经济放缓,又进入加息周期, 政府又推出不少新措施如空置税、每次卖楼要卖至少20%等都是期望加快供应步伐,无疑令人入市变审慎,进而减弱购买力。观乎近月新盘入票已知一二,弦海仅收750票,今日推售的朗城亦只有约3,000票,相比上半年不少新盘首轮动辄收逾5,000票,反应大减。

  从另一角度看,虽然政府想加快供应,但发展商要考虑股东利益,开价其实仍相当进取。以弦海为例,首批75伙折实平均呎价达15,791元,贵绝屯门区新盘首批开价纪录,反映发展商庄士中国于逆市下仍然求价多于求量,皆因公司在港土地储备不多,此盘又是楼花盘,未受空置税影响 ,毋须急于「一Q清袋」。

  资料显示,弦海地皮为庄士中国于2015年2月以4.288亿元投得,楼面地价每方呎约2,997元,市场预期连建筑费等总投资额约10.5亿元。换言之,只要该盘销售额达至10.5亿元以上,庄士中国已有利可图。基于此盘以细面积单位为主,100多方呎单位都有,即使呎价创区内新高,银码仍然好吸引,慢慢卖又可以随时加价,令庄士中国可以赚到尽。

  「一Q清袋」反映定价错了

  事实上,大部分发展商都不期望开盘可以「一Q清袋」,因这反映定价错了,未能为股东创造最大利益。相反,如果首日能够售出70%至80%单位,才显示其定价恰到好处,还有加价空间。 ■记者 梁悦琴

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