地产代理应变通求存

2019-01-04 01:23:11  阅读 38 次 评论 0 条

  廖伟强 利嘉阁地产总裁

  转眼迈进2019年,笔者首先在此祝愿各读者新年快乐!楼市度过先升后跌的2018年,展望今年变化仍将反覆不定,不论发展商或地产代理都需各自筹谋,迎对挑战。

  地产市况经常受制于不同的因素而时好时坏。当中,笔者认为尤以息口变化、房屋供应、经济以及政治环境等四大因素最为重要。观乎目前影响市场的因素,息口已经不是问题,就算未来的一年美国有机会加息一至两次,对本港的影响都不大。

  本港经济仍相对乐观

  经济表现目前受制于中美贸易战的谈判结果,幸好本港失业率维持相当低的水平,故此对香港未来的经济预测仍相对乐观;政治争拗从来都不会消失,某程度只要利益能够达到双方可以接受的情况,就会容易改善。而对香港来说,众多因素之中,土地供应无疑是最大的挑战,难有良方能一步到位。因为多年以来地少人多已经是不争的事实,即使未来能够大量增加供应,都是遥远的目标,难应刻下之急。

  政府的土地不足,辣招的出现,导致发展商将建屋的方向改变,为了迎合市场买家的需求,发展商改变策略,曾经有发展商将之前已经入则的单位再次更改,使到单位变细,单位的数目增加,入场费的价格更加具有吸引力,成为市场的潮流及趋势,对发展商而言,最重要是能够做到有价有市。

  还记得辣招未出现之前,市场以用家为主导,市民希望改变居住的环境,当时的二手市场买卖仍然畅旺,换楼的意慾相当之强,同时亦不担心原居住的单位没有销情,当时的发展商亦为了迎合市场的需求,尽量兴建较为合适市场需求的大单位,因为,大部分的发展商都是有智慧,懂得市场的需求及环境的变化,务求做到有价有市之余,亦能够做到货如轮转。

  代理从不担心楼价升跌

  发展商尚要因应市况而调整建屋方向,作为地产代理又岂可固步自封?近半年市况逆转,很多地产代理公司都面对生意不足、经营困难的问题。地产代理是中介人的角色,从来都不担心楼价的升幅或跌幅,最重要是有足够的成交。

  所以,近期大部分的地产代理都向传媒吹淡风,希望楼价急剧下跌,达到市民入市的价位,市民就会愿意入市,成交量就会增加,地产代理的生计就会得到保障及希望。

  但是,笔者认为,每次楼市的变化,都会淘汰能力不足的地产代理,剩下来的地产代理就是机会。因此,今天的地产代理,要全方位工作,千万不要墨守成规,留意市场变化的机会,找到生存空间就可以活下去,当楼市转角时,就能够有机会饮到「头啖汤」。■题为编者所拟。本版文章,为作者之个人意见,不代表本报立场。

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