逃避招失败 面对才成功

2019-03-15 02:05:14  阅读 52 次 评论 0 条

  廖伟强 利嘉阁地产总裁

  以往资讯科技还未有现时般发达,地产代理要接触某部分的客人是非常困难,也没有一些便利的途径可以容易联络到。但今时今日,地产代理与客人的关係变得密切,大家之间的距离也拉近,基本上要寻找任何的业主或买家都较过去容易,正因为这样的便利,确实为地产代理提供更多的生意机会,但同时也造成行业的竞争环境更加白热化。

  当年笔者刚加入地产代理的时候,大部分的市民使用传呼机作为主要的通讯器材,即使手提电话已经面世,但由于售价不菲,加上通话时间收费昂贵,所以不是普通市民能够负担得起。当其时楼市存在不少炒家,他们手上货源众多,作为地产代理需每日向他们更新资料,确保收到第一手资讯,而代理联络他们需要致电传呼台,说出要联络之客户号码才能留言,所以大家会谨记那些号码,当年的「数字炒家」就是这样形成,而「1400」、「2933」、「3638」更是炒家的表表者。

  资讯科技为生活带来改变

  时代不断进步,今天手提电话已经普及,做到每一个人都能够拥有,并且不单纯局限于通讯功能。自2007年智能电话的诞生,通讯的模式更作了翻天覆地的改变,其后2008年Apps的面世、2011年QR code的应用、2013年出现了AI(人工智能),以及2019年步入5G年代等,都见证资讯科技为我们生活带来的改变。同时一些旧有的通讯方式被新的取缔,例如Email已经取代Fax、手提电话亦已经取代传呼机等,这都是必然的过程。

  今天资讯科技都影响每一个行业的发展,大家都需要为此而作出变化,当然地产代理也不例外。

  笔者常常听到有人担心地产代理的工作将会被资讯科技的便利和普及所取代;笔者并不担心,因为每次工业革命的发生,最终结果都是创造出更多的就业机会,即使有人认为今次人工智能及5G年代与过去的有所分别,会令很多工种因而消失。

  运用便利为行业製造机会

  其实不论任何年代,行业都会随社会而不断变化,应该要好好运用资讯科技的好处及便利,为自己及行业製造更多的机会,商业社会就是适者生存的地方,只懂逃避结果离不开失败;相反,以正面的态度迎接改变,才会达至成功。

  同样香港楼市也不断变化,早前受到外围不利情绪所影响,整体楼价出现明显下调,个别地区跌幅接近两成。但随农曆年过后,楼市气氛持续好转,而财政预算案在楼市墨不多,辣招不加不减也不撤,在没有为楼市增添压力之下,累积一段时间的购买力借势释放,导致成交量大增。

  部分屋苑三月份二手成交量较上月同期倍增,而楼价同样由低位反弹,形成价量齐升的局面,预期整体楼价再度整固后将稳步上升。■题为编者所拟。本版文章,为作者之个人意见,不代表本报立场。

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