贸战损销情 「带路」成救星

2019-04-16 02:01:51  阅读 69 次 评论 0 条
■广交会昨日开幕,採购商把握机会与参展商洽谈。 新华社
■广交会昨日开幕,採购商把握机会与参展商洽谈。 新华社

  广交会展商:美加关税致外销缩水 拓东南亚中东市场解困

  (记者 帅诚 广州报道)第125届广交会昨日在广州正式开幕,三期展位总数超过6万个。香港文汇报记者通过走访多家参展商发现,受美国去年加徵关税清单影响,建材、汽配等行业产品在美销量受阻,有陶瓷企业称美加税后产品价格上升,导致外销市场缩水,但在贸易总量和往年相若的情况下,内销市场持续稳定增长,其佔比已达九成。

  在广交会展馆的建筑材料展区,作为出口建材最多的品类之一,建筑陶瓷参展企业几乎佔据了一整个展区。广东马可波罗陶瓷有限公司是位于展厅主通道旁的一家大展商,摊位展示的建筑陶瓷品类齐全,其中大理石纹理的陶瓷产品更是吸引了不少採购商的目光。

  据该公司国际事业部总经理助理黄良珍介绍,由于近年国际大环境影响,公司外销比例一度缩水,目前马可波罗瓷砖的外销仅佔到总销量的一成左右。但作为一家行业标杆企业,体量庞大,这一成的销售额亦达到约10亿元人民币。

  忧产品需随原料涨价

  黄良珍坦言,由于我国建筑陶瓷出口属于去年美国加徵10%关税的清单範畴,对美产品出口价格被迫上涨,导致今年初马可波罗瓷砖对美客户锐减,「以前美国客户订单量佔到公司外销总量六成以上,而今对美订单佔比减少到四成。」

  由于外销整体佔比不高,加上近年内销市场的稳定发展,美国客户的减少并未对马可波罗瓷砖造成太大困扰。「内销市场我们一直保持在5%的稳定增长率,当前比较担心的是外销市场低迷导致内地建筑陶瓷上下游产业链受到牵连,一旦原材料供应涨价,势必影响我们的产品价格。」黄良珍说。

  「带路」市场前景渐明朗

  值得庆幸的是,在「一带一路」倡议下,建筑陶瓷行业在东南亚和中东等地区的市场前景逐渐明朗。「在『一带一路』沿线国家和地区,我们都在积极参与我国与当地合作的大型基建项目,这样的订单周期长、订单量大,利于企业渡过难关。」黄良珍表示,今年虽然外销情况一般,但在广交会上的成交预期仍有信心保持稳定。

  除了陶瓷建材,在去年美国加税清单中,金属材料也赫然在目。香港文汇报记者从另一家参展商浙江巨科新材料股份有限公司了解到,作为一家主要供应箱包铝材的企业,原本对美出口佔到外销订单量的30%以上,在美国加税10%后无奈选择暂时退出美国市场。

  借经销商售货至美国

  不过,市场总是自有其选择,该公司外贸主管娄玉琪表示,虽然加税阻碍了公司直接向美国出口产品,但美国客户的需求仍在。很快巨科新材料便找到了替代办法,「今年开始我们通过与墨西哥等美国周边国家的经销商合作,将产品间接卖给美国的老客户。」

  此外,在整体外销方面,巨科新材料也通过出国调研等方式,了解了中东地区的市场状况,其中印度採购商的合作意向最多。而在内销方面,巨科新材料也通过创立自主品牌产品来拓宽市场。

  娄玉琪说:「之前我们主要为上游产业链提供铝材原材料,近年公司也开始建立自己的品牌,生产自主品牌的行李箱等产品。」外部市场压力无形中也成为传统行业转型升级的推动力。

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